第一、切忌硬廣告，更注重內(nèi)容

　　一切以你的視頻內(nèi)容為主來(lái)進(jìn)行衍生的，很多賣(mài)家打開(kāi)抖音直接就拍產(chǎn)品，試想你是抖音的用戶，你刷到那種硬廣告，你會(huì)看下去還是直接就刷走。拍完產(chǎn)品來(lái)問(wèn)我為什么沒(méi)播放量，大家都不愿意看，肯定沒(méi)有播放量，我曾經(jīng)講說(shuō)一句話：今天做抖音上來(lái)就直接拍視頻、拍產(chǎn)品的人，跟當(dāng)年做淘寶上來(lái)只知道刷單，不懂運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和規(guī)則，同樣需要運(yùn)營(yíng)，做淘寶店，你都要先找貨源，先做圖片，寫(xiě)完標(biāo)題再上架，而做抖音，同樣如此。

產(chǎn)品最常見(jiàn)有2種方式：

　　1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷(xiāo)售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當(dāng)視頻有了一定了播放量，無(wú)論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動(dòng)一定的銷(xiāo)售。

　　2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣(mài)的形式

　　3、話題性植入，這是我們的學(xué)員用的最多的一類(lèi)形式，也是最適合剛剛開(kāi)始接觸抖音視頻的賣(mài)家，比如我們有個(gè)學(xué)員是做定制T恤衫的，這一類(lèi)產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，我們當(dāng)時(shí)在指導(dǎo)他策劃的時(shí)候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當(dāng)時(shí)抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，我們就讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，紛紛評(píng)論，這就會(huì)讓視頻播放量大大增加，后來(lái)他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點(diǎn)贊都很高。

第二、刷粉絲沒(méi)意義

很多賣(mài)家做抖音習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放低就想嘗試刷一下能不能起來(lái)，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對(duì)于賬號(hào)權(quán)重沒(méi)有任何意義，其次粉絲量本身是不會(huì)起到帶動(dòng)視頻的推薦播放作用的，你的視頻會(huì)定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒(méi)用了，只有那些賣(mài)粉絲的人才會(huì)鼓勵(lì)你刷，他們會(huì)告訴你我這里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)刷了多少粉絲就起來(lái)了。

第三、代運(yùn)營(yíng)沒(méi)那么靠譜

　　有人來(lái)咨詢(xún)我：“目前抖音代運(yùn)營(yíng)公司可以找嗎?”說(shuō)一些目前的市面現(xiàn)象，也有個(gè)別打著所謂“抖商”“自媒體”的個(gè)人和機(jī)構(gòu)開(kāi)始開(kāi)設(shè)課程或者提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這種我只能說(shuō)良莠不齊，本身目前抖音商業(yè)化剛剛開(kāi)始，有很多你看到的所謂的“老師”，說(shuō)白了，自己都沒(méi)玩透抖音，自己都沒(méi)發(fā)過(guò)幾個(gè)視頻，沒(méi)幾個(gè)粉絲，然后到處抄一些文章和講解視頻，翻錄一遍就變成了自己的課程。

　　目前已經(jīng)有大概30%的淘品牌(指通過(guò)淘寶平臺(tái)崛起的電商品牌，如：毛菇小象、韓都衣舍等)商家在涉足抖音，而還有部分商家后知后覺(jué)，這部分商家必然會(huì)在5G時(shí)代下落后一大截，對(duì)淘品牌而言，抖音是他們的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度等等。

　　而中小商家，無(wú)論是淘寶代發(fā)產(chǎn)品商家，還是自有貨源的商家，都想的是如何賣(mài)出去自己的產(chǎn)品，目前我最推薦的有3種：

　　1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開(kāi)通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過(guò)自己的視頻引導(dǎo)到淘寶(目前70%的人都是如此)。這也是最直接最快速的形式，抖音的轉(zhuǎn)化率很高，我們測(cè)試的產(chǎn)品和我們學(xué)員反饋的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都很容易可以到10%左右，不過(guò)重點(diǎn)是抖音的轉(zhuǎn)化率不是看你的詳情頁(yè)和銷(xiāo)量，而是看你的視頻內(nèi)容制作，就如同我們的詳情頁(yè)策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒(méi)有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。

　　3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的電商平臺(tái)，用戶可以直接入駐抖音小店，

　　不過(guò)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)，開(kāi)店后可以讓用戶不跳轉(zhuǎn)就直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了跳轉(zhuǎn)的這一步流失。雖然目前抖音小店的各項(xiàng)功能都無(wú)法跟淘寶相比，但省去跳轉(zhuǎn)就無(wú)疑又增加了轉(zhuǎn)化率，最關(guān)鍵的是你能看出抖音的商業(yè)化節(jié)奏，越早入局，自然是越早得利。

　　變現(xiàn)形式不要局限在產(chǎn)品，服務(wù)一樣可以賣(mài)，由于我的很多淘寶學(xué)員是屬于代發(fā)貨源，自己沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他們往往會(huì)考慮抖音我可以做什么產(chǎn)品呢?

第四、先定位，再制作

　　很多賣(mài)家認(rèn)為“定位”虛無(wú)縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開(kāi)干，定位的意義是在于如何讓你的賬號(hào)可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。

第五、想好變現(xiàn)形式再動(dòng)手

　　變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費(fèi)粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤(rùn)比例也不高，效果平平。

　　簡(jiǎn)單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰(shuí)也不是拍抖音視頻來(lái)玩的，都有自己的目的，有人說(shuō)我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒(méi)有意義。所以我不斷強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)形式的重要性。

第六、抖+推廣目前對(duì)大部分人不適合

　　抖+推廣由于門(mén)檻低。視頻內(nèi)容只要不是過(guò)度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準(zhǔn)，它不像直通車(chē)，可以投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞(我推測(cè)抖音在日后也會(huì)推出類(lèi)似淘寶直通車(chē)式的搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對(duì)價(jià)格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些都直接影響轉(zhuǎn)化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個(gè)曝光量不少，但如果視頻過(guò)長(zhǎng)(比如超過(guò)40秒)，這個(gè)時(shí)候真正的有效播放可能連300次都沒(méi)有，所以我才說(shuō)抖+對(duì)大部分人不適合。

　　哪些人可以用呢?如果你是直接賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，內(nèi)容是有用心制作的，或者是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的，能夠把控內(nèi)容質(zhì)量，這種通過(guò)抖+推廣的話一般才能達(dá)到想要的效果，而普通商家制作的視頻由于本身內(nèi)容質(zhì)量比較普通，又沒(méi)有對(duì)內(nèi)容進(jìn)行精心策劃，投放的效果就完全是碰運(yùn)氣了。

　　抖+還有一個(gè)好處是它會(huì)帶動(dòng)你的視頻播放，比如你的這個(gè)視頻本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了這100元給你帶來(lái)額外的大概4000播放外，抖音可能還可能繼續(xù)給你增加一些播放量，最終你的視頻播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系統(tǒng)帶動(dòng)的播放量)=9000。